加拿大土地面积全球第二，市场潜力自然不必多说。想开发加拿大B2B客户，Linkedin基本是首选的线上渠道。一方面，LinkedIn在加拿大的普及率非常高，用户数量超过2700万，占全国人口约七成；另一方面，中国出口加拿大的产业结构，也与LinkedIn上的优势行业高度契合。

一、为什么首选Linkedin？

之所以首选领英，除了LinkedIn在加拿大有极高的覆盖率以外，中国对加出口的产品品类，也大多属于LinkedIn的优势行业区间。

覆盖人群广：加拿大总人口约4000万左右，LinkedIn 用户约2700万以上，覆盖绝大多数职场人群，主要用户为企业员工、管理层、工程师、采购等B2B人群。

1. 出口品类匹配：中国出口加拿大的产品结构，刚好属于 LinkedIn 的优势行业，如机电、汽车零部件、家电、机械设备、工业设备等。
2. B2B属性强：和娱乐社交平台不同，大部分人上领英都是抱着找工作、找供应商、商业合作的心理来的，目的明确。
3. 可以精准找客户：在LinkedIn上，你可以直接看到客户的公司架构、职位、公司规模等信息，还能直接触达采购、技术、企业主等关键职位。

二、中国对加出口的主要商品

中国对加出口的产品结构主要以机电、消费品和工业配套设备为主，其中机电类产品占比最高。

机电及高技术产品

• 电机
• 工业设备
• 自动化设备
• 电气设备

汽车产业链产品

• 汽车配件
• 维修零部件
• 轮胎
• 改装件

家电与电子消费品

• 小家电
• 厨房电器
• 消费电子产品

家具与家居类产品

• 家具
• 灯具
• 家居用品
• 建材

工业材料与基础制品

• 五金
• 塑料制品
• 金属制品
• 包装材料

轻工与消费品

• 日用品
• 文具
• 礼品
• 户外用品

三、B2B常见决策者

B2B采购通常不是一个人决定，而是由多部门、多角色共同组成。下面是具体内容。

终端用户和技术决策者

• 常见职位：工程师、技术总监、项目经理。
• 特点：不负责付款、但有产品是否能进入采购名单的决定权、有“一票否决权”。
• 关注点：
• 产品质量
• 技术参数
• 是否符合标准
• 是否稳定
• 能否解决技术问题

职业采购代理与经理

• 常见职位：采购经理、供应链主管、买家。
• 特点：最常见的联系人、负责筛选供应商、属于“守门人”。
• 关注点
• 价格
• 交期
• 供应稳定性
• 付款方式
• 公司规模
• 是否有出口经验

中小企业主

• 常见职位：创始人、总经理、所有者。
• 特点：老板就是采购、老板就是最终决策人。
• 痛点：利润空间、现金流、产品竞争力、是否能长期合作。
• 关注点
• 是否能赚钱
• 市场是否好卖
• 是否有独家或差异化产品

区域代理和批发商

• 常见职位：经销商、批发商、渠道经理、销售总监。
• 特点：LinkedIn 上非常重要的客户类型，一旦合作成功，会长期返单。
• 痛点：找新的产品线、扩大产品组合、市场竞争、售后能力、品牌知名度。
• 关注点
• 产品是否有市场
• 是否有价格优势
• 是否能长期供货
• 是否支持市场推广

四、如何用领英开发加拿大客户

领英开发客户的话并不复杂，只需通过关键词、国家和地区、公司规模以及所属行业进行筛选客户即可，下面是具体操作。
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1. 确定产品关键词：开发客户的话，首先要确定你的产品关键词，像加拿大的话，使用英语即可，如“auto parts”。
2. 添加国家和地区：你要开发哪个国家的客户，就将地点设置到哪里，如多伦多、渥太华等。
3. 设置公司规模：如果你们自身公司规模不大的话，建议将公司规模设置筛选在200人以下，这是比较容易成交的。
4. 设置所属行业：如果你要开发零售商、批发商这种的话，设置成零售业即可。
5. 查看公司信息：企业的LinkedIn主页，一般可以看到公司介绍、官网、规模、行业、员工和地址等信息。
6. 浏览公司成员：对于大型一点的公司，优先筛选采购专员、供应链经理等岗位，对于不到10人的公司，找能够联系到的岗位即可，需要注意的是，没有头像的账号一般不常用。
7. 查看个人主页：对于三度人脉以内的用户，我们是可以看到名字和个人主页的，下面以ProMax Auto Parts Depot这家公司为例。

• 可以看到，有部分用户我们是看不到名字的。

• 三度人脉以内 → 可以看到名字
• 超出三度 → 看不到名字
• 解决方法：Google镜头或语法搜索
• 搜索语法：公司名 + 职位/介绍 + LinkedIn
• 例如： ProMax Auto Parts Depot Graduate of the University of Guelph Linkedin

五、不适用领英的行业

虽然LinkedIn适合大多数B2B产品开发客户，但并不是所有产品都适合，下面是具体情况。

低客单价的B2C产品

1. 典型行业： 快消品（零食、饮料）、廉价小百货、快时尚服装、手机壳等。
2. 原因： 这些产品的购买决策只需几秒钟，通常发生在休闲娱乐场景。用户不会在 LinkedIn 上寻找一个卖 9.9 美元耳机线的供应商。
3. 更好去处： TikTok、Instagram、Facebook。

劳动力密集型加工

1. 典型行业：简单的手工装配、初级农产品采摘、低端的 OEM 代工。
2. 原因：这些行业的核心竞争力只有“价格”，且从业者（尤其是生产端）很少维护领英档案。在领英上，买家更看重的是你的研发能力、合规资质和行业声誉，而非单纯的计件价格。
3. 更好去处： 传统 B2B 平台，如国际站、线下展会。

本地生活服务

1. 典型行业： 社区家政、小型维修店、本地餐饮批发。
2. 原因：LinkedIn 的优势在于跨国、跨城市的高端人才和商务连接。对于一个只需要在方圆 5 公里内找客户的小生意来说，领英的流量过于发散，精准度远不如搜索引擎的本地排名。
3. 更好去处：Google Maps、Yelp、Facebook Local Groups。

灰色监管行业

1. 典型行业：博彩、成人用品、未经认证的电子烟、暴利投机类项目。
2. 原因：Linkedin的封号机制极其严格，在这类平台上推广此类产品，极易遭到举报，甚至永久封号。